隨著全國(guó)完成小麥?zhǔn)斋@，2017年玉米種子銷售形勢(shì)基本上蓋棺論定：井噴??品種多了，滯售??面積減了，促銷??各顯神通，降價(jià)??凈倉(cāng)是福。經(jīng)銷商戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地度過(guò)了銷售季，太多的商家經(jīng)歷了難捱的夢(mèng)魘與煎熬。
　　粗略估計(jì)：今年有三分之一商家能賺錢(qián)但也不是太多，有三分之一商家能保本有微利已經(jīng)不錯(cuò)，還有三分之一商家賠錢(qián)賺吆喝甚至可能要OUT了。
　　1、井噴??品種多了
　　新修種子法保留原有的國(guó)審和?。▍^(qū)）審渠道，又增加了綠色通道、聯(lián)合試驗(yàn)體以及引種備案制等，特別是有些育種人員前仆后繼，眾口鑠金，呼吁玉米品種審定不能以“產(chǎn)量為綱”，不宜把高產(chǎn)的鄭單958、先玉335作為區(qū)試對(duì)照。國(guó)家《玉米品種審定標(biāo)準(zhǔn)》終于修改了，新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：產(chǎn)量超過(guò)對(duì)照5%的指標(biāo)被取消，甚至“產(chǎn)量數(shù)據(jù)不再作為淘汰依據(jù)”了。供審玉米品種產(chǎn)量比對(duì)照品種平均增產(chǎn)≥3.0%，且每年增產(chǎn)≥2.0%，生產(chǎn)試驗(yàn)增產(chǎn)≥1.0%就可以通過(guò)了。閘門(mén)打開(kāi)，新審定玉米品種井噴了，“2017年有176個(gè)玉米品種通過(guò)國(guó)審，如加上各省審定的品種，全國(guó)玉米可用品種約有2000個(gè)，大多數(shù)縣市種子市場(chǎng)都會(huì)涌現(xiàn)出500-1000個(gè)玉米品種。
　　2、滯售??面積減了
　　2015年國(guó)家出臺(tái)“糧改飼”政策，取消玉米補(bǔ)貼，價(jià)格隨行就市，玉米種植面積和產(chǎn)量像坐滑梯似的出溜下去，2016年全國(guó)面積驟減3000多萬(wàn)畝，有預(yù)報(bào)說(shuō)2017年可能再減5000萬(wàn)畝。
　　新世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)民種玉米每畝地保本能凈利三五百元，突然間實(shí)行玉米價(jià)格隨行就市，辛苦種地一年增產(chǎn)不增收甚至還要倒貼錢(qián)。思前想后種什么都感到糾結(jié)：紅薯、黃豆、花生、蔬菜？農(nóng)民失去了明確的種植意向，幾度陷入迷惘和絕望。當(dāng)玉米價(jià)格大幅度下跌時(shí)，有的地方種糧大戶“毀約棄耕”減少玉米種植面積。
　　熙熙攘攘的種子市場(chǎng)冷清了。經(jīng)銷商倍受煎熬，度日如年。湖北襄樊一位老板電告，快到端午節(jié)了，我今年種子銷量還不及去年的一半，市場(chǎng)遲滯，沒(méi)有銷售高峰。山東青州一位老板說(shuō)，我今年銷售種子還不到30%，這里是半山區(qū)旱地，最后銷售峰期就盼老天一場(chǎng)雨了。河北固安縣一位經(jīng)銷商說(shuō)，遍地的常規(guī)貨大路貨開(kāi)始賣就丟本甩貨白搭費(fèi)用，賠慘了。豫北某縣一家種子公司通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部協(xié)助，端午節(jié)前就把10萬(wàn)袋玉米種子按每袋15元直接進(jìn)村入戶了。
　　在玉米價(jià)格和面積雙降的形勢(shì)下，種子滯售更多地暴露出了政府在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急措施制定、預(yù)估行情、宏觀引導(dǎo)等方面的缺失。政府應(yīng)該利用各種資源進(jìn)行宏觀調(diào)控，規(guī)范與疏導(dǎo)種子市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商和農(nóng)民走出困境。
　　3、促銷??各顯神通
　　在新品種井噴、市場(chǎng)滯售形勢(shì)下，種子營(yíng)銷凸顯“買(mǎi)方市場(chǎng)”，經(jīng)銷商從宣傳品種產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，演變?yōu)閮?yōu)惠促銷力度的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商都繃緊勁兒盼望能有一個(gè)銷售峰期，特別是越來(lái)越臨近玉米播種季節(jié)，營(yíng)銷宣傳風(fēng)煙迭起，經(jīng)銷手段花樣翻新，到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，標(biāo)牌林立，人頭攢動(dòng)；其中少不了擺宴席、砸金蛋、摸大彩、送贈(zèng)品等經(jīng)銷手段，更少不了忽悠團(tuán)的喧囂、浮躁、欺騙成份。比如宣傳每銷售千袋中有人會(huì)“中獎(jiǎng)千元”，每銷售萬(wàn)袋中有人會(huì)“中獎(jiǎng)萬(wàn)元”，還有人高舉獲獎(jiǎng)萬(wàn)元鈔票的圖片招人眼球。農(nóng)民的眼神兒不是盯在種子的質(zhì)量和價(jià)格上，而是被那些花花綠綠的鈔票和獎(jiǎng)品吸引住了。
　　種子促銷雖然效果明顯，但容易產(chǎn)生促銷依賴，改變盈虧平衡點(diǎn)。價(jià)格一旦喪失定力，很容易帶來(lái)價(jià)格崩盤(pán)。銷量崩盤(pán)有很多辦法挽救，價(jià)格崩盤(pán)連挽救的辦法都沒(méi)有。所以促銷運(yùn)用得當(dāng)，是撕開(kāi)市場(chǎng)的利劍，顯示出奇制勝的效果；運(yùn)用不當(dāng)，不但會(huì)自掘墳?zāi)?，還會(huì)禍害行業(yè)。在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，促銷必然是“人參賣成蘿卜價(jià)”。
　　4、降價(jià)??凈倉(cāng)是福
　　春節(jié)剛過(guò)，種子降價(jià)風(fēng)波席卷全國(guó)種子市場(chǎng)，官方報(bào)道玉米種子價(jià)格約有20%-30%的下滑幅度，隨營(yíng)銷進(jìn)程實(shí)際降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)，種子價(jià)位呈現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，困惑重重的種業(yè)老板必須應(yīng)對(duì)的是保品牌還是去庫(kù)存的痛苦抉擇。玉米價(jià)格的低迷讓農(nóng)民更舍不得加大投資，往往是哪個(gè)品種便宜就買(mǎi)哪一個(gè)。種子價(jià)格一旦出現(xiàn)波動(dòng)，猶如開(kāi)閘潰壩的江河。
　　降價(jià)和促銷是今天種業(yè)老板去庫(kù)存屢試不爽的招數(shù)，但降價(jià)似乎更接近于“斷尾求生”。專家指出，經(jīng)濟(jì)政策和種子市場(chǎng)變化詭譎，有很多種業(yè)老板前景饃糊，孤注一擲。在品種繼續(xù)井噴、產(chǎn)能過(guò)剩加劇的情況下，種業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)多樣化的生存生態(tài)，其結(jié)果肯定會(huì)出現(xiàn)企業(yè)或品種“劣幣驅(qū)逐良幣”逆淘汰。
　　誰(shuí)能活下去？誰(shuí)能站起來(lái)？幾家歡樂(lè)幾家愁！